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茶出来，让我们喝了醒醒神。”
新请的员工张小萌见她们说笑，也凑趣说：“要不，由我来服侍老板和琪姐？”
“嗨，还一个一个上头上脸了？”刘碧琪去敲了张小萌的头，问道：“淘宝上生意怎么样？让你微博和微信宣传一下，宣传了没有？”
张小萌一一答了，笑着说：“咱们锁匙包精美，又注册了商标，看着上档次，很好卖的，一个上午，我卖了十三只。”
乔玉壁听着，插嘴跟刘碧琪说：“打电话给郑老板，让他那边把锁匙包崩角的珠片扳碎，在缺珠片那个小角上另穿一条能绕着手指的彩绳，弄好后送上来，咱们淘宝上卖。”
刘碧琪眼睛一亮说：“老板这是变废为宝啊！我马上打电话。”
“嗯！”乔玉壁接过刘琴递过来的茶，喝了一杯，看看外卖送上来，便喊三个员工吃饭，一边说：“碧琪在这里看铺，没人进来时，就打个盹。阿琴龙精虎猛的，跟我去交货。小萌帮着你琪姐，好好看铺，淘宝上的客户，也耐心些回答。”
三人全应了。
吃完饭，乔玉壁便领着刘琴去交货了。
这一趟交货，也颇为顺利。
文小姐签收之后，笑对乔玉壁说：“近期生意好吧？”
乔玉壁答道：“还不错，不过最近也不敢接单了。工厂根本忙不过来。”
文小姐笑笑说：“现在敢接单的，也就是那些前几个月敢投了本钱进去，先做了白坯放着的商户了。这里一接单，他们只要找人刺绣钉珠就能交货了。”
乔玉壁心里一动，是的，现在不敢接单，但等着忙过了一段，完全可以做一点白坯放着。
年前年后是一个空档，客户容易断货。如果到时手头有白坯，只要客户传个货号和图案，马上就能刺绣钉珠补上货，接了空档期。
交了货回去，看着货款到账了，乔玉壁汇了给郑老板。
郑老板收到货款，大喜过望，打电话过来说：“好了好了，我正要发工资呢，这下不会鸡飞狗跳了。谢谢乔老板！”
“嗯，好好做货。”乔玉壁说着，挂了电话。
这时，进来一个客户。
客户看中了两个款，翻译帮着问道：“下个月底能交货么？”
乔玉壁笑着说：“现在定货的，都要年后才能出货了，下个月是没法出的。”
翻译跟客户嘀咕了几句，客户也无奈，只好说：“有现货么？”
乔玉壁忙拿了有现货的几只款出来，笑着说：“这是上次客户定货，误了货期没出的，一共有五千件，客人看看。”
客户一看刺绣钉珠也挺精美的，便有些感兴趣，问了价之后，却又嫌贵。
翻译便磨着要减价，一边道：“老板，你看，也近年底了，你这现货放着也是白放，便宜点出清好了。”
乔玉壁见客户并没有说要便宜多久，只一径让她便宜点，便猜测着，只减一元两元，只怕客户还会嫌贵的，便诉说自己这批货质量如何好，成本如何高，这个价如何没有赚钱了等等，就是不减价。
刘琴在旁边看着，有些着急，这批货也压了一段时间了，该在年前出清的呀！如果放到年后，就不值钱了。
乔玉壁却很笃定，定价一百元，就是不减价。
客户见价格减不下来，只好领着翻译走了。
客户一走，刘琴便说：“乔总，这批货五千件也放在厂里这么长时间了，一直没人要，现在有人要，赶紧减价清掉啊，怎么还留着？”
乔玉壁笑一笑说：“我如果松口减价，客人肯定不满意，还要继续减。还要提附加条件等等。甚至还会怀疑货品有质量问题。她现在走了，在市场转一圈，没有找到价格相宜的现货，自然会回头来要这批货。到时再减两元给她，便可以顺利成交了。”
乔玉壁说着，也实在困了，便领着刘碧琪先回家休息了。
她到了家里，才洗了澡，换了睡衣，刘琴便打了电话过来，笑着说：“乔总，你神了，那个客户果然回头了，还是磨着要减价，我跟她磨了一下，每件九十九元定给她了。出了这三千件货，还剩下两千件就不怕了。”
乔玉壁笑着说：“好样的，知道要磨多一元出来了。三千件，便是三千元。到时年底给你当奖金。”
“老板万岁！”刘琴喊了一声。
乔玉壁笑了，刘碧琪时常到工厂去，郑老板那边自然有红包给她，刘琴在商铺反而没有额外的收入，年底给一点奖金也是应该的。
吩咐完，乔玉壁便进房睡了，她才睡了片刻，就被乔妈妈叫醒了。
乔妈妈拉着她说：“快起来，琼姐要上来我们这里吃饭，你赶紧梳洗一下。”
“谁？”乔玉壁还迷糊着。
乔妈妈说：“林道正的姑姑。”
“妈，你陪着她就行，让我再睡一会。”乔玉壁又闭了眼睛。
“起来起来，晚上再睡。”乔妈妈跑去拧了一条湿毛巾，一下丢在乔玉壁脸上“清醒一下。”
“嗷！”乔玉壁叫了一声，只好爬了起来。
等她收拾好，琼大妈也上来了。
乔妈妈自己去厨房煮菜，让乔玉壁陪着琼大妈说话。
琼大妈笑眯眯说：“你住这儿环境不错，就是小了一些。租金贵吗？”
“还好。”乔玉壁还有睡意，随意答了一句。
琼大妈道：“我家道正的房子是一百二十平米，三房两厅，采光很不错，当时全款买的。现在花同样的钱，也没处买那样的面积和朝向了。来来，给你看看他家里的布置。”
琼大妈说着，按了手机照片，硬递到乔玉壁手中说：“这是客厅，你再按一下，那是主卧”
乔玉壁被逼着看了林道正整个房子的布置。
琼大妈还要问道：“怎么样？不错吧？”
乔玉壁胡乱点头说：“嗯，不错。”
琼大姐有些不满意乔玉壁的反应，难道不该品评品评，说客厅大，说卧室布置有品味这些话么？
还是乔妈妈出来打了圆场，接过手机看了看，好一通夸“道正有本事啊？这是自己花钱买的房子？借款了没有？”
琼大妈赶紧说：“道正是公司的销售主管，有提成的。他当时帮公司销售了一批货，提成了一大笔钱，再加上他爸爸妈妈给了一大半积蓄，全款买下的房子。没欠一分外债的，放心好了。这不，后来又买车了，也是他自己赚的钱。他呀，本事着呢！”
乔妈妈一听是林道正自己赚钱买房买车的，心里也活动开了，自己会赚钱，自己住，人品又好，还是玉壁的学长，怎么想，怎么都合适呀！
琼大妈还要吹，手机却响了。
琼大妈接听后，便按住电话听筒，朝乔妈妈和乔玉壁说：“是道正。他下班回家了，听说我上来你们这儿蹭饭，让我问你们，他能来蹭饭么？”
乔玉壁还没回答，乔妈妈已是抢着说：“让他上来吧！”
刘碧琪在房间听到动静，出来一听，差点吹了口哨，咦，又一个美男要上门来了？我家老板最近的桃花，实在太猛了。
林道正的车子停在楼下时，另一辆车子也停了下来。
林道正从车里出来时，元青也从车里出来，两人在电梯口狭路相逢。
要不要把他揍昏了，我再上去呢？元青想。
茶出来，让我们喝了醒醒神。”
新请的员工张小萌见她们说笑，也凑趣说：“要不，由我来服侍老板和琪姐？”
“嗨，还一个一个上头上脸了？”刘碧琪去敲了张小萌的头，问道：“淘宝上生意怎么样？让你微博和微信宣传一下，宣传了没有？”
张小萌一一答了，笑着说：“咱们锁匙包精美，又注册了商标，看着上档次，很好卖的，一个上午，我卖了十三只。”
乔玉壁听着，插嘴跟刘碧琪说：“打电话给郑老板，让他那边把锁匙包崩角的珠片扳碎，在缺珠片那个小角上另穿一条能绕着手指的彩绳，弄好后送上来，咱们淘宝上卖。”
刘碧琪眼睛一亮说：“老板这是变废为宝啊！我马上打电话。”
“嗯！”乔玉壁接过刘琴递过来的茶，喝了一杯，看看外卖送上来，便喊三个员工吃饭，一边说：“碧琪在这里看铺，没人进来时，就打个盹。阿琴龙精虎猛的，跟我去交货。小萌帮着你琪姐，好好看铺，淘宝上的客户，也耐心些回答。”
三人全应了。
吃完饭，乔玉壁便领着刘琴去交货了。
这一趟交货，也颇为顺利。
文小姐签收之后，笑对乔玉壁说：“近期生意好吧？”
乔玉壁答道：“还不错，不过最近也不敢接单了。工厂根本忙不过来。”
文小姐笑笑说：“现在敢接单的，也就是那些前几个月敢投了本钱进去，先做了白坯放着的商户了。这里一接单，他们只要找人刺绣钉珠就能交货了。”
乔玉壁心里一动，是的，现在不敢接单，但等着忙过了一段，完全可以做一点白坯放着。
年前年后是一个空档，客户容易断货。如果到时手头有白坯，只要客户传个货号和图案，马上就能刺绣钉珠补上货，接了空档期。
交了货回去，看着货款到账了，乔玉壁汇了给郑老板。
郑老板收到货款，大喜过望，打电话过来说：“好了好了，我正要发工资呢，这下不会鸡飞狗跳了。谢谢乔老板！”
“嗯，好好做货。”乔玉壁说着，挂了电话。
这时，进来一个客户。
客户看中了两个款，翻译帮着问道：“下个月底能交货么？”
乔玉壁笑着说：“现在定货的，都要年后才能出货了，下个月是没法出的。”
翻译跟客户嘀咕了几句，客户也无奈，只好说：“有现货么？”
乔玉壁忙拿了有现货的几只款出来，笑着说：“这是上次客户定货，误了货期没出的，一共有五千件，客人看看。”
客户一看刺绣钉珠也挺精美的，便有些感兴趣，问了价之后，却又嫌贵。
翻译便磨着要减价，一边道：“老板，你看，也近年底了，你这现货放着也是白放，便宜点出清好了。”
乔玉壁见客户并没有说要便宜多久，只一径让她便宜点，便猜测着，只减一元两元，只怕客户还会嫌贵的，便诉说自己这批货质量如何好，成本如何高，这个价如何没有赚钱了等等，就是不减价。
刘琴在旁边看着，有些着急，这批货也压了一段时间了，该在年前出清的呀！如果放到年后，就不值钱了。
乔玉壁却很笃定，定价一百元，就是不减价。
客户见价格减不下来，只好领着翻译走了。
客户一走，刘琴便说：“乔总，这批货五千件也放在厂里这么长时间了，一直没人要，现在有人要，赶紧减价清掉啊，怎么还留着？”
乔玉壁笑一笑说：“我如果松口减价，客人肯定不满意，还要继续减。还要提附加条件等等。甚至还会怀疑货品有质量问题。她现在走了，在市场转一圈，没有找到价格相宜的现货，自然会回头来要这批货。到时再减两元给她，便可以顺利成交了。”
乔玉壁说着，也实在困了，便领着刘碧琪先回家休息了。
她到了家里，才洗了澡，换了睡衣，刘琴便打了电话过来，笑着说：“乔总，你神了，那个客户果然回头了，还是磨着要减价，我跟她磨了一下，每件九十九元定给她了。出了这三千件货，还剩下两千件就不怕了。”
乔玉壁笑着说：“好样的，知道要磨多一元出来了。三千件，便是三千元。到时年底给你当奖金。”
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乔玉壁笑了，刘碧琪时常到工厂去，郑老板那边自然有红包给她，刘琴在商铺反而没有额外的收入，年底给一点奖金也是应该的。
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乔妈妈拉着她说：“快起来，琼姐要上来我们这里吃饭，你赶紧梳洗一下。”
“谁？”乔玉壁还迷糊着。
乔妈妈说：“林道正的姑姑。”
“妈，你陪着她就行，让我再睡一会。”乔玉壁又闭了眼睛。
“起来起来，晚上再睡。”乔妈妈跑去拧了一条湿毛巾，一下丢在乔玉壁脸上“清醒一下。”
“嗷！”乔玉壁叫了一声，只好爬了起来。
等她收拾好，琼大妈也上来了。
乔妈妈自己去厨房煮菜，让乔玉壁陪着琼大妈说话。
琼大妈笑眯眯说：“你住这儿环境不错，就是小了一些。租金贵吗？”
“还好。”乔玉壁还有睡意，随意答了一句。
琼大妈道：“我家道正的房子是一百二十平米，三房两厅，采光很不错，当时全款买的。现在花同样的钱，也没处买那样的面积和朝向了。来来，给你看看他家里的布置。”
琼大妈说着，按了手机照片，硬递到乔玉壁手中说：“这是客厅，你再按一下，那是主卧”
乔玉壁被逼着看了林道正整个房子的布置。
琼大妈还要问道：“怎么样？不错吧？”
乔玉壁胡乱点头说：“嗯，不错。”
琼大姐有些不满意乔玉壁的反应，难道不该品评品评，说客厅大，说卧室布置有品味这些话么？
还是乔妈妈出来打了圆场，接过手机看了看，好一通夸“道正有本事啊？这是自己花钱买的房子？借款了没有？”
琼大妈赶紧说：“道正是公司的销售主管，有提成的。他当时帮公司销售了一批货，提成了一大笔钱，再加上他爸爸妈妈给了一大半积蓄，全款买下的房子。没欠一分外债的，放心好了。这不，后来又买车了，也是他自己赚的钱。他呀，本事着呢！”
乔妈妈一听是林道正自己赚钱买房买车的，心里也活动开了，自己会赚钱，自己住，人品又好，还是玉壁的学长，怎么想，怎么都合适呀！
琼大妈还要吹，手机却响了。
琼大妈接听后，便按住电话听筒，朝乔妈妈和乔玉壁说：“是道正。他下班回家了，听说我上来你们这儿蹭饭，让我问你们，他能来蹭饭么？”
乔玉壁还没回答，乔妈妈已是抢着说：“让他上来吧！”
刘碧琪在房间听到动静，出来一听，差点吹了口哨，咦，又一个美男要上门来了？我家老板最近的桃花，实在太猛了。
林道正的车子停在楼下时，另一辆车子也停了下来。
林道正从车里出来时，元青也从车里出来，两人在电梯口狭路相逢。
要不要把他揍昏了，我再上去呢？元青想。