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唐有祥道：“不都说和气生财？”
“是，”沈林泉道：“和气生财是说对客人，我说的是对同行和平时交际的人。”
他顿了一下，“对客人这个和气生财，里头也有许多门道，并不是一昧的和气。就比方说吧，我开了个衣裳铺子，你来买我的衣裳，非我要送块帕子，我送了，你又要我送条腰带，我也送了……这么着，和气倒是和气了，但你的生意没几天就干不下去了，因为你这么好说话，客人就想得寸进尺多沾点儿便宜，这次送了下次不送就记恨上你了，这就是人性。”
“但你可以这样，你来买我的衣裳，让我送块帕子，我送了，你又要我送条腰带，然后我说哎哟，真不成，腰带可值钱呢，能顶半件衣裳了！要不这么着，你下回再来买件袍子，我就送你条腰带。你看，这么一来，我不但不用送，还能勾着她再来买一回，她还觉得占了大便宜。”
唐有祥听的叹为观止：“你真是聪明。你说说你年纪轻轻的咋这么厉害，我也算走南闯北了，我咋就不懂这些？”
“过奖了，”沈林泉笑道：“这种事，跟各人的脾性儿也有关，经历的事儿不同也有关，你要不嫌弃，咱没事多亲近，互相照应。”
两人说个不停。
而此时，家里，
沈禛在里头上着课，范娘子还坐那儿发愣呢，然后就听有人叫：“锦绣！锦绣！”
范娘子定了定神，这才站起来，出大门一瞅，就见万娘子朝她猛招手。
范娘子就过去了，万娘子喜滋滋的把她拉回家去，一指：“看！”
“哟！”范娘子一看一大板子豆腐，白生生水汪汪的，就道：“这就做好了？看着还真不差呢！”
万娘子切了一小块：“你尝尝！”
范娘子就这么尝了尝，“还怪香呢！”
万娘子笑道：“今儿早上，我去请了刘大姐来，教我做的，我想给她银钱，她死活不收，只说是听了主家的吩咐，让我不用介意，我寻思回头跟味全商量商量，给沈家送点子东西，还是给她送点子东西……”
她随即摆摆手：“哎，再说吧，我跟你说，这还怪简单的，没事做一点卖卖挺好！”
范娘子笑道：“你一向是个伶俐人。”
万娘子被哄的直笑，一边就道：“今儿就是试试，你切一块家去吃，我给左右邻舍家都送送，明儿就开始卖了，卖了就卖了，卖不了就做丝脑豆腐，做别的也行，豆腐咋做都好吃。”
范娘子笑着答应了，然后就切了一块，拿回了家，炖白菜腊肉吃。
随切着肉片，包娘子还道：“你大嫂子可真是个爽快人，说干就干！这可真是一天都没耽误啊！”
“对啊！”范娘子也道：“我也是这么说，真是爽快。不过吧，虽然我也看着眼馋，但真叫我干，我就嫌操心的慌，要是卖不了呢？要是不够卖呢？肯定天天愁。”
包娘子也不由点头：“确实，叫我也得天天愁。”
她顿了一下又道：“你大哥大嫂都是好买卖人，你指定也行！你也寻思个营生干！”
“哎！我可不是那块料！”范娘子笑道：“不过我听我哥说，这世上的买卖，吃食最好干，因为人天天都得吃饭，而旁的东西，比方说衣裳吧，好些人家买了就好几个月不来……”
“吃食？”包娘子道：“卖吃食不用操心坏？不用操心卖不了抛费？”
范娘子哈哈的笑了：“所以就说啊，咱俩这种的，干不了买卖！有钱勾着都不行！”
两人聊的嘻嘻哈哈... -->>
唐有祥道：“不都说和气生财？”
“是，”沈林泉道：“和气生财是说对客人，我说的是对同行和平时交际的人。”
他顿了一下，“对客人这个和气生财，里头也有许多门道，并不是一昧的和气。就比方说吧，我开了个衣裳铺子，你来买我的衣裳，非我要送块帕子，我送了，你又要我送条腰带，我也送了……这么着，和气倒是和气了，但你的生意没几天就干不下去了，因为你这么好说话，客人就想得寸进尺多沾点儿便宜，这次送了下次不送就记恨上你了，这就是人性。”
“但你可以这样，你来买我的衣裳，让我送块帕子，我送了，你又要我送条腰带，然后我说哎哟，真不成，腰带可值钱呢，能顶半件衣裳了！要不这么着，你下回再来买件袍子，我就送你条腰带。你看，这么一来，我不但不用送，还能勾着她再来买一回，她还觉得占了大便宜。”
唐有祥听的叹为观止：“你真是聪明。你说说你年纪轻轻的咋这么厉害，我也算走南闯北了，我咋就不懂这些？”
“过奖了，”沈林泉笑道：“这种事，跟各人的脾性儿也有关，经历的事儿不同也有关，你要不嫌弃，咱没事多亲近，互相照应。”
两人说个不停。
而此时，家里，
沈禛在里头上着课，范娘子还坐那儿发愣呢，然后就听有人叫：“锦绣！锦绣！”
范娘子定了定神，这才站起来，出大门一瞅，就见万娘子朝她猛招手。
范娘子就过去了，万娘子喜滋滋的把她拉回家去，一指：“看！”
“哟！”范娘子一看一大板子豆腐，白生生水汪汪的，就道：“这就做好了？看着还真不差呢！”
万娘子切了一小块：“你尝尝！”
范娘子就这么尝了尝，“还怪香呢！”
万娘子笑道：“今儿早上，我去请了刘大姐来，教我做的，我想给她银钱，她死活不收，只说是听了主家的吩咐，让我不用介意，我寻思回头跟味全商量商量，给沈家送点子东西，还是给她送点子东西……”
她随即摆摆手：“哎，再说吧，我跟你说，这还怪简单的，没事做一点卖卖挺好！”
范娘子笑道：“你一向是个伶俐人。”
万娘子被哄的直笑，一边就道：“今儿就是试试，你切一块家去吃，我给左右邻舍家都送送，明儿就开始卖了，卖了就卖了，卖不了就做丝脑豆腐，做别的也行，豆腐咋做都好吃。”
范娘子笑着答应了，然后就切了一块，拿回了家，炖白菜腊肉吃。
随切着肉片，包娘子还道：“你大嫂子可真是个爽快人，说干就干！这可真是一天都没耽误啊！”
“对啊！”范娘子也道：“我也是这么说，真是爽快。不过吧，虽然我也看着眼馋，但真叫我干，我就嫌操心的慌，要是卖不了呢？要是不够卖呢？肯定天天愁。”
包娘子也不由点头：“确实，叫我也得天天愁。”
她顿了一下又道：“你大哥大嫂都是好买卖人，你指定也行！你也寻思个营生干！”
“哎！我可不是那块料！”范娘子笑道：“不过我听我哥说，这世上的买卖，吃食最好干，因为人天天都得吃饭，而旁的东西，比方说衣裳吧，好些人家买了就好几个月不来……”
“吃食？”包娘子道：“卖吃食不用操心坏？不用操心卖不了抛费？”
范娘子哈哈的笑了：“所以就说啊，咱俩这种的，干不了买卖！有钱勾着都不行！”
两人聊的嘻嘻哈哈... -->>
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